近年來(lái)，隨著高而美制冷行業(yè)的逐漸發(fā)展，大批企業(yè)、品牌在不斷的充斥著市場(chǎng)，使得行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。而且由于行業(yè)發(fā)展規(guī)范秩序的相對(duì)落后，在當(dāng)今的市場(chǎng)上，產(chǎn)品同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊等等一系列的問(wèn)題頻繁出現(xiàn)，這不僅降低了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度，而且在很大程度上制約了企業(yè)的發(fā)展。

  面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，高而美制冷企業(yè)開(kāi)始積極尋找突圍之策，低價(jià)促銷(xiāo)、渠道下沉、跨界合作等方法都受到了眾多企業(yè)的重視。但中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，相對(duì)于促銷(xiāo)的頻繁、渠道的艱難、跨界的無(wú)奈，企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)倒顯得更加具有實(shí)踐性和可操作性。

  所謂細(xì)分市場(chǎng)就是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程。

  隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來(lái)越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性、選擇性日漸增強(qiáng)。企業(yè)可以根據(jù)不同消費(fèi)者的不同需求，將市場(chǎng)劃分為一個(gè)個(gè)不同的小市場(chǎng)，每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類(lèi)似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。進(jìn)而企業(yè)可以根據(jù)每個(gè)小市場(chǎng)不同的消費(fèi)需求，有針對(duì)性的生產(chǎn)產(chǎn)品;而且相對(duì)于大市場(chǎng)的混亂，小市場(chǎng)的市場(chǎng)需求更容易把握，企業(yè)也輕易不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。

  企業(yè)要想更好地立足于市場(chǎng)，就必須明確能有效為之服務(wù)的、最具利潤(rùn)價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行深入潛挖、精耕細(xì)作。任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以更進(jìn)一步發(fā)掘的細(xì)分潛力市場(chǎng)，企業(yè)在市場(chǎng)需求面前不是無(wú)所作為的。因此，有效地收集市場(chǎng)資料并分析，是企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，而必須進(jìn)行的工作之一。

  所有企業(yè)都是生存于市場(chǎng)之中的，因此，深入的了解市場(chǎng)，把握市場(chǎng)，必然能夠更好地適應(yīng)市場(chǎng)，立足于市場(chǎng)。